显然，对于定制办公家具工业存在几十年的经销商群体，当前大部门人还停留在"被动竞争"的通道之中。最为典型的，就是这些年来线下经销商都处在被线上电商"牵着鼻子走"的通道之中，老是想找更便宜的产品与线上电商PK价格谁更低，却从来不思索：我能做什么、应该做什么、怎么做的更好?市场和用户需要什么、怎么知足他们的需求?

　　终极，面临定制办公家具零售渠道的碎片化大潮，良多定制办公家具经销商并不清晰自己的地位、能力和上风。单从一线市场的竞争角度，根本不清晰应该拿什么样的产品，来晋升我的服务价值，从而达到让线上电商们无法跟随，甚至是无法正面竞争的效果。

　　当然，泛起这一局面的根源是多方面的。既有定制办公家具经销商作为经营主体职能的自我思索、自我决议计划、自我判定等系统能力的缺失，也有作为定制办公家具零售主体代办代理商群体的主动转型、居安思危的步伐缓慢。

　　当前，可以改变这些经销商的现状，不只是来自对手。好比电商、连锁大卖场的持续打压、倒逼，好比过去10年电商层出不穷的低价就让实体店难以直视。同时，还需要来自中间代办代理商经营逻辑和定位的转变，好比要从过去的货物代办代理"进销存"承担起企业和经销商的"物流、仓储和资金流"职能，转变为业务代办代理的新经营模式，要成为多个定制办公家具品牌的营销业务服务平台，为厂家和商家解决一系列的后顾之忧。

　　回望中国定制办公家具工业零售渠道30多年的变化，其中良多定制办公家具人会习惯性忽视一个重要的内容，那就是定制办公家具企业分公司的地位和价值在经历多轮调整之后，如今正在面对着新的平台职能和业务功能的失守：

　　一方面，头部定制办公家具企业各地的分公司，如今的主要职能是衔接线下代办代理运营商进行终真个推广、促销等动销角色，不再承担仓储、物流，甚至连广告投放、品牌维护都不再负责，而服务职能更是由总部直接对接服务商进行垂直线性治理;另一方面，良多中小企业的分公司都已经撤并，变成了大区化的治理协同，成为总部与各地代办代理商日常交流沟通的纽带和平台。

　　在这种情况下，对于定制办公家具企业来说，一头是传统的代办代理商、分销商被砍掉，销售分公司职能被削弱;另一头是众多经销商们缺乏手段、思路和抓手，却又是不可取代的零售业态。定制办公家具经销商们假如还在纠结提货价同一、线上线下售价同一，就没有未来和结果了。

　　这个时候，众多的定制办公家具经销商们应该借助线上线下同价，花更多的时间和精力探索自身的上风项目。好比说，将产品的价格竞争与服务的价值回报买通，为用户提供一揽子的定制办公家具服务方案，策划更多增值的服务与产品买通，实现价值增长;同时，还可以通过更多的定制商品和礼品，在定制办公家具价格之外提供这些竞争手段。